梅西带领阿根廷国家队刚结束中国行，贵州“村超”又爆红网络。从世界巨星到业余选手，从世界杯赛场到村级比赛，足球这项运动总是能唤起最多数人心底的热血与激情。
作为世界第一运动，足球历来备受各大品牌的青睐。近年来，白酒企业冠名、赞助足球队已形成一股风潮，绿茵场上“酒香”阵阵。其中，剑南春与英超曼城俱乐部的跨国合作，则是白酒+足球的经典合作。
今年6月10日，曼城以1:0击败国际米兰，夺得了2022-2023赛季欧冠联赛冠军，这是曼城队史上首次夺得欧冠冠军，同时加冕本赛季欧冠、英超联赛和英格兰足总杯“三冠王”。曼城的辉煌战绩，也为其全球唯一白酒合作伙伴剑南春带来了巨大的品牌营销价值。
以此为契机，剑南春推出曼城三冠王纪念酒，定价1299元/瓶。消费者在购买时可以选择喜欢的曼城球星语录，并在礼盒上印制自己的名字，实现纪念酒专属定制的尊崇体验。
并且，剑南春为了回馈消费者，将从购买者中抽取幸运消费者（每100位中抽取1位），圆梦英超观赛之旅，体验专属球场参观，独家球星见面活动。此外，消费者在京东剑南春官方旗舰店购酒后还可抽取球迷及剑南春周边礼物。
剑南春深度挖掘曼城IP价值，实现了从球迷到品牌的营销闭环，成为白酒品牌体育营销的典范。
慧眼独具，剑南春选中曼城
足球是全球最受欢迎的运动之一，其广泛的影响力造就了足球运动难以匹敌的商业价值。从联赛到世界杯，足球一直是体育赛事中收视率和话题度名列前茅的赛事。这也是众多品牌喜欢与足球赛事合作的原因之一。
一般来说，大多数足球俱乐部的合作伙伴会选择传统的欧洲豪门球队，如皇马、巴萨、拜仁和曼联等，但过去的辉煌并不代表一定会延续到未来。剑南春通过分析曼城的运营思路和俱乐部的新兴理念，判断出曼城的未来具有巨大的发展空间。
虽然曼城没有C罗、梅西这样的顶级巨星，却俱乐部的球员阵容却是身价最高的，拥有哈兰德、德布劳内、格拉利什、B·席尔瓦和罗德里等顶级球星。其中哈兰德是与姆巴佩并列为“新一代双骄”的足坛第一中锋。豪华的球员阵容，再加上顶级教练瓜迪奥拉的训练思路战术布置，让曼城在短短几年内成绩飞速提高。
时间回到2019年，剑南春与曼城达成合作之时，彼时的曼城俱乐部还只有三次英超联赛冠军。然而2019年之后，曼城俱乐部犹如“开挂”般，一路披荆斩棘，逐步统治英超联赛。近五年内，他们四次夺得英超冠军。从2018-2019赛季起蝉联三个赛季冠军，是英超历史上第五支三连冠球队。
在2022-2023 赛季，曼城表现尤为出色，先后获得了英超冠军、足总杯冠军和欧冠冠军三座奖杯，成为欧洲历史上第八支三冠王球队。伴随着一座座冠军奖杯而来的是不断提升的商业价值，2023年曼城在欧洲足坛的价值已从2019年的第五位升至第一位。在赛季中，曼城也是球迷最喜欢讨论的流量之王球队。
如今的曼城兵强马壮，主帅瓜迪奥拉年富力强，这也意味着这支球队在未来几年将进入一个稳定期，有望冲击更多的冠军，将为欧洲足坛缔造一个新的王朝。
冉冉升起的曼城证实了剑南春当初的独到眼光，也为剑南春在国内深度挖掘曼城IP价值，开展多元化的体育营销提供了基础。
全面、深入、持续深挖曼城IP价值
足球是世界上参与人数最多的运动，而其中男性占了大多数，球迷群体与白酒消费群体的重叠度很高。这是足球吸引白酒品牌的原因，也让白酒品牌能够通过与足球的跨界实现品牌的破圈传播。
某种程度上来说，剑南春作为中国名酒和白酒头部品牌，其品牌知名度和价值已经达到了一定高度。而剑南春与曼城的合作，则是着眼更大的格局，推动剑南春品牌的年轻化与国际化
白酒年轻化是当前所有名酒品牌共同面对的课题。新一代年轻人愿意为热爱买单，为体验付费，并愿意追随能引发自己情感共鸣的“超级IP”。而顶级足球俱乐部IP，无疑是一个品牌与新一代年轻人建立情感共鸣的重要连接线和沟通渠道。
其次是白酒品牌国际化的需求日益增长。中国白酒品牌出海，需要与国际消费者建立品牌信任和情感连接，足球作为“世界通用语言”，无疑是一个极好的窗口。剑南春通过与曼城的合作，以曼城全球唯一白酒合作企业的身份有助于迅速地拉近与当地球迷的距离，建立情感的连接。
因此，可以说剑南春携手曼城，是立足当下，着眼未来的长远布局。自双方合作以来，剑南春充分发挥其在国内的资源优势，围绕曼城IP，进行了深入、持久、多元、创新的商业营销。
首先，剑南春准确定位了受众群体，并利用曼城的IP进行品牌营销。他们与爱奇艺体育合作冠名英超和欧冠联赛，通过这一合作深度渗透足球领域，将品牌信息传递给广大球迷。此外，他们与懂球帝等球迷社区密切合作，举办大量的球迷活动，发布大量与曼城相关的内容，进一步加深了与球迷的互动和情感连接。
其次，剑南春在主流媒体上进行广告投放，包括今日头条、腾讯新闻等，同时与新浪微博进行深度合作，关注曼城相关的热点话题，实现了品牌宣传的同步推进。通过这些渠道的整合，剑南春将品牌信息传递给更广泛的受众，提升了品牌的知名度和曝光度。
今年3月的“曼城冠军奖杯巡展·中国站”活动由剑南春与俱乐部联合呈现，并举办了曼城冠军奖杯晚宴。此前的春节，剑南春还与曼城合作录制了“曼城新春大考问”专题短片，与B席、埃德森、帕尔默三名球星围绕中国春节习俗展开了趣味问答。通过与曼城这一顶级足球IP的绑定，剑南春得以更好地触达年轻一代球迷群体和受众，引发情感共鸣。通过系列活动，拉近品牌与球迷之间的距离，增强了球迷对品牌的认同和喜爱。
在关键时刻，剑南春推出了曼城冠军纪念酒，这一举措获得了良好的反馈。全球限量发售三万瓶的冠军纪念酒迅速抢购一空，展现了球迷对品牌的热情支持。今年，在曼城实现三冠王的重要历史时刻，剑南春继续推出具有特殊意义的曼城三冠王纪念酒。并且在产品定制、营销方式、增值服务等方面继续创新，实力宠粉，为消费者创造独一无二的消费体验。
在欧洲众多足球俱乐部中，曼城非常重视对中国市场的经营，在2022-2023赛季，曼城在中国开展了诸多极具创意和本土化的活动，与众多中国品牌展开了合作，目前曼城是中国合作伙伴数量最多，赞助金额体量最大的欧洲足球俱乐部。其中剑南春是知名度最高的。曼城通过剑南春这杯在中国家喻户晓的美酒，能更好地融入中国市场。
剑南春与曼城之间的强强联合，是白酒+足球共赢的双向奔赴。剑南春在足球领域开展的多元化营销手法，在商业上和品牌声量上都获得了巨大成功。未来，双方的合作还将继续创新，引领行业发展方向，创造更多的传奇和佳话。他们的成功合作为合作营销树立了典范，展示了品牌与体育俱乐部之间紧密合作的巨大潜力。
内容来源：糖酒快讯
作者：罗玉婷
