梅西帶領阿根廷國家隊剛結束中國行，貴州“村超”又爆紅網絡。從世界巨星到業餘選手，從世界杯賽場到村級比賽，足球這項運動總是能喚起最多數人心底的熱血與激情。
作爲世界第一運動，足球曆來備受各大品牌的青睐。近年來，白酒企業冠名、贊助足球隊已形成一股風潮，綠茵場上“酒香”陣陣。其中，劍南春與英超曼城俱樂部的跨國合作，則是白酒+足球的經典合作。
今年6月10日，曼城以1:0擊敗國際米蘭，奪得了2022-2023賽季歐冠聯賽冠軍，這是曼城隊史上首次奪得歐冠冠軍，同時加冕本賽季歐冠、英超聯賽和英格蘭足總杯“三冠王”。曼城的輝煌戰績，也爲其全球唯一白酒合作夥伴劍南春帶來了巨大的品牌營銷價值。
以此爲契機，劍南春推出曼城三冠王紀念酒，定價1299元/瓶。消費者在購買時可以選擇喜歡的曼城球星語錄，并在禮盒上印制自己的名字，實現紀念酒專屬定制的尊崇體驗。
并且，劍南春爲了回饋消費者，将從購買者中抽取幸運消費者（每100位中抽取1位），圓夢英超觀賽之旅，體驗專屬球場參觀，獨家球星見面活動。此外，消費者在京東劍南春官方旗艦店購酒後還可抽取球迷及劍南春周邊禮物。
劍南春深度挖掘曼城IP價值，實現了從球迷到品牌的營銷閉環，成爲白酒品牌體育營銷的典範。
慧眼獨具，劍南春選中曼城
足球是全球最受歡迎的運動之一，其廣泛的影響力造就了足球運動難以匹敵的商業價值。從聯賽到世界杯，足球一直是體育賽事中收視率和話題度名列前茅的賽事。這也是衆多品牌喜歡與足球賽事合作的原因之一。
一般來說，大多數足球俱樂部的合作夥伴會選擇傳統的歐洲豪門球隊，如皇馬、巴薩、拜仁和曼聯等，但過去的輝煌并不代表一定會延續到未來。劍南春通過分析曼城的運營思路和俱樂部的新興理念，判斷出曼城的未來具有巨大的發展空間。
雖然曼城沒有C羅、梅西這樣的頂級巨星，卻俱樂部的球員陣容卻是身價最高的，擁有哈蘭德、德布勞内、格拉利什、B·席爾瓦和羅德裏等頂級球星。其中哈蘭德是與姆巴佩并列爲“新一代雙驕”的足壇第一中鋒。豪華的球員陣容，再加上頂級教練瓜迪奧拉的訓練思路戰術布置，讓曼城在短短幾年内成績飛速提高。
時間回到2019年，劍南春與曼城達成合作之時，彼時的曼城俱樂部還隻有三次英超聯賽冠軍。然而2019年之後，曼城俱樂部猶如“開挂”般，一路披荊斬棘，逐步統治英超聯賽。近五年内，他們四次奪得英超冠軍。從2018-2019賽季起蟬聯三個賽季冠軍，是英超曆史上第五支三連冠球隊。
在2022-2023 賽季，曼城表現尤爲出色，先後獲得了英超冠軍、足總杯冠軍和歐冠冠軍三座獎杯，成爲歐洲曆史上第八支三冠王球隊。伴随着一座座冠軍獎杯而來的是不斷提升的商業價值，2023年曼城在歐洲足壇的價值已從2019年的第五位升至第一位。在賽季中，曼城也是球迷最喜歡讨論的流量之王球隊。
如今的曼城兵強馬壯，主帥瓜迪奧拉年富力強，這也意味着這支球隊在未來幾年将進入一個穩定期，有望沖擊更多的冠軍，将爲歐洲足壇締造一個新的王朝。
冉冉升起的曼城證實了劍南春當初的獨到眼光，也爲劍南春在國内深度挖掘曼城IP價值，開展多元化的體育營銷提供了基礎。
全面、深入、持續深挖曼城IP價值
足球是世界上參與人數最多的運動，而其中男性占了大多數，球迷群體與白酒消費群體的重疊度很高。這是足球吸引白酒品牌的原因，也讓白酒品牌能夠通過與足球的跨界實現品牌的破圈傳播。
某種程度上來說，劍南春作爲中國名酒和白酒頭部品牌，其品牌知名度和價值已經達到了一定高度。而劍南春與曼城的合作，則是着眼更大的格局，推動劍南春品牌的年輕化與國際化
白酒年輕化是當前所有名酒品牌共同面對的課題。新一代年輕人願意爲熱愛買單，爲體驗付費，并願意追随能引發自己情感共鳴的“超級IP”。而頂級足球俱樂部IP，無疑是一個品牌與新一代年輕人建立情感共鳴的重要連接線和溝通渠道。
其次是白酒品牌國際化的需求日益增長。中國白酒品牌出海，需要與國際消費者建立品牌信任和情感連接，足球作爲“世界通用語言”，無疑是一個極好的窗口。劍南春通過與曼城的合作，以曼城全球唯一白酒合作企業的身份有助于迅速地拉近與當地球迷的距離，建立情感的連接。
因此，可以說劍南春攜手曼城，是立足當下，着眼未來的長遠布局。自雙方合作以來，劍南春充分發揮其在國内的資源優勢，圍繞曼城IP，進行了深入、持久、多元、創新的商業營銷。
首先，劍南春準确定位了受衆群體，并利用曼城的IP進行品牌營銷。他們與愛奇藝體育合作冠名英超和歐冠聯賽，通過這一合作深度滲透足球領域，将品牌信息傳遞給廣大球迷。此外，他們與懂球帝等球迷社區密切合作，舉辦大量的球迷活動，發布大量與曼城相關的内容，進一步加深了與球迷的互動和情感連接。
其次，劍南春在主流媒體上進行廣告投放，包括今日頭條、騰訊新聞等，同時與新浪微博進行深度合作，關注曼城相關的熱點話題，實現了品牌宣傳的同步推進。通過這些渠道的整合，劍南春将品牌信息傳遞給更廣泛的受衆，提升了品牌的知名度和曝光度。
今年3月的“曼城冠軍獎杯巡展·中國站”活動由劍南春與俱樂部聯合呈現，并舉辦了曼城冠軍獎杯晚宴。此前的春節，劍南春還與曼城合作錄制了“曼城新春大考問”專題短片，與B席、埃德森、帕爾默三名球星圍繞中國春節習俗展開了趣味問答。通過與曼城這一頂級足球IP的綁定，劍南春得以更好地觸達年輕一代球迷群體和受衆，引發情感共鳴。通過系列活動，拉近品牌與球迷之間的距離，增強了球迷對品牌的認同和喜愛。
在關鍵時刻，劍南春推出了曼城冠軍紀念酒，這一舉措獲得了良好的反饋。全球限量發售三萬瓶的冠軍紀念酒迅速搶購一空，展現了球迷對品牌的熱情支持。今年，在曼城實現三冠王的重要曆史時刻，劍南春繼續推出具有特殊意義的曼城三冠王紀念酒。并且在産品定制、營銷方式、增值服務等方面繼續創新，實力寵粉，爲消費者創造獨一無二的消費體驗。
在歐洲衆多足球俱樂部中，曼城非常重視對中國市場的經營，在2022-2023賽季，曼城在中國開展了諸多極具創意和本土化的活動，與衆多中國品牌展開了合作，目前曼城是中國合作夥伴數量最多，贊助金額體量最大的歐洲足球俱樂部。其中劍南春是知名度最高的。曼城通過劍南春這杯在中國家喻戶曉的美酒，能更好地融入中國市場。
劍南春與曼城之間的強強聯合，是白酒+足球共赢的雙向奔赴。劍南春在足球領域開展的多元化營銷手法，在商業上和品牌聲量上都獲得了巨大成功。未來，雙方的合作還将繼續創新，引領行業發展方向，創造更多的傳奇和佳話。他們的成功合作爲合作營銷樹立了典範，展示了品牌與體育俱樂部之間緊密合作的巨大潛力。
内容來源：糖酒快訊
作者：羅玉婷
